1 产品
1.1选品
- 流量大小决定了产品未来的高度。可以用类似竞品的关键词搜索初步判断，搜索量大代表流量不会少，具体决定点击的就是产品的品质和listing的质量了。
- 类似产品在主要类别中的BSR为5,000或更低
- 有些行业是有贸易壁垒的，有些专业的领域虽然涉足人少或者利润率巨大，但是里面有巨头品牌存在，不建议掺和，除非自己也掌握核心科技。一方面是正面硬钢打不过，另一方面就是产品有可能有啥专利是对方独占的。
- 其次，这是符合买方心态的。一个购物者显然会选择一个新产品或品牌的名牌产品。与其试图争夺已经拥有知名品牌的产品，并与其竞争销售，最好是从竞争相对较小的产品开始。
重量对头程的运费至关重要。重量提升一倍，利润起码下降一半。中国出口最大的优势就是价格，除了头程费用大幅上升之外，亚马逊的配送费也将是压垮骆驼的最后一更稻草。
- 专利侵权
- 带电
- 其他政策风险
- 这是进行亚马逊产品研究时需要了解的重要信息。有没有在特定季节购买的产品例如万圣节圣诞节？人们是否一年四季购买此产品？确定此问题的最佳方法是前往Google趋势并输入产品的主要关键字。一旦到了那里，你将能够看到你的产品是否是季节性的。
- 一个非季节性产品的只有一个小波动，并在全年都有搜索量。因为如果是季节性产品，很可能会造成库存冗余，目前2020最新的政策，限制库存500分，其中大部分卖家达不到500分很大一部分都是冗余过高。
- 第一页中的评论数量大致判断销售的难易程度。如果第一页，没有评价较少且上新时间比较短的产品脱颖而出的话，那么说明这个市场已经是红海了。
- 如果类目前几页都是很评论很少，但是头部的链接在大类目里表现不错。那么有质量，设计和价格占优的产品就很值得一试。
- 最后综合利润率最起码控制在15%以上，而且单价越高利润率需要越高。所有的电商本质上都是倒卖的生意，低价成本高价售出。然而亚马逊是有很高积压风险的，如果利润率过低可能造成竹篮打水一场空的。
- 做完可售的评估之后，预估月销*利润，大致判断产品的下限
1.2价格控制
1.3渠道稳定
2 运营
2.1站内
- 1.产品准备方面前期测款可以使用厂家提供的中性包装，但是最好购买贴纸将自己的品牌贴上去，这样对预防跟卖和提升客户体验有很大的帮助。后期可以直接购买印好Logo的包装，包装盒也需要提前采购样品确认质量。说明书根据厂家提供的实际情况确认是否重新翻译和印刷即可。
- 2.Listing打造方面定价是根据运营的不同阶段调整的，前期为了抢流量，售价低于市场价而导致低利润或亏本是正常的，不必过于担忧，后期会调整至合理区间。Listing页面是运营的基础，如果没有优秀或者合格的Listing，再牛的运营技巧也发挥不了作用。
- 1. 类目选择将产品的大类目和小类的细分类目确定好，避免上架后因调整类目，而导致之前的销售数据积累丢失。主推的款式，建议放竞争力大的类目。
- 2.前期仅用国内发货开广告试款，可行后安排FBA发货
- 3.催促上架当产品到达FBA仓库后一直未上架，及时开Case请求立即上架
- 很多公司可能没有明确的设立运营目标，我觉得这是不恰当的，每一个产品在新品期的时候，做一个周期的评估。如果发现表现优异，加大资源投入，表现不佳，卖完及时下架止损。等到链接半死不活再想办法拯救是很难的。
- 1. 第一周本周运营任务：引流，让新品有一定的浏览量、点击量和转化率(吸引流量，提升排名亚马逊会在产品新品流量期（大概15天）给与大量站内流量倾斜，大家务必把握好新品刚上架这一个月的引流期
- （1）做折扣标签设置Coupon 及Promotion，展示在前台
- （2）设置Giveaway活动除奖品设置外，未中奖的设置折扣
- （3）开启CPC广告开启自动广泛匹配，加大产品曝光，通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率；广告跑了几天以后下载报表，关注展现量，点击量和转化率，筛选出的关键做手动广泛；通过调整预算和竞价产品卡位，不断通过报表数据进行优化。
- （4）有一定销量之后，Reviewer测评上传至少1个带有视频或图片的高质量review，并通过点击helpful到第一位。早期没有评论时还需要使用合法的方法积累review，具体方法之前详细分享过，这里再列一下：早期评论人计划、Amazon Top Reviewer、付费网红、Facebook 群组、社交平台等。
- （5）Q&A选品时统计的差评现在可以利用起来，针对差评进行提问。也可以针对大家感兴趣的卖家提问。使用自己的卖家账号和其他买家账号回复，同样把一些优质的问答顶到最前面。留QA的时间和Review一样也要摊开，不要一下都发上去。
- （6）Listing 优化通过广告的数据报表，提取出高曝光高转化的核心词，优化到Listing的标题、五点、描述里面，后面的Review、QA也可以埋词进去。其他还有跑出来的词填入根Search term里
- （7）feedback留下至少一条Feedback
- （8）关联操作将自己产品结合关联的产品进行流量绑定和购买形成关联流量
- （9）站外引流通过站外Deals发帖和站外专业论坛，网红博主等推广产品
- 2. 第二周本周运营任务：继续增加流量和广告，提高转化率
- （1）积累Review除了继续做之前提到的方法，这时可以持续在站外放折扣以增加Review，另外还可以对上周出现的自然订单做催评
- （2）优化广告开启手动广泛匹配，将核心关键词放入广告数据中查看关键词的排名，前期预算尽量出高一些，让产品有曝光，出一些长尾词；下载一周广告报表，将第一周的CPC数据结合Listing调整优化和分析
- （3）设置Giveaway活动设置第二周2-3个产品一次的活动，未中奖的放上产品的折扣。
- （4）BD/LD的申请经过两周的销售数据积累，后台有机会出现LD，如果出现了及时申请LD；BD需要通过招商经理，有招商经理的卖家一定要沟通申请，BD是推新品很有效的利器。
- （5）添加Wishlist有条件的卖家可以找服务商进行Add to Wishlist操作
- 3. 第三周和第四周两周运营任务：加大站内站外促销力度，进入销量的快车道持续增加Review、QA、站外Deals、调整优化CPC
- 4． 新品上架第2-3个月本阶段运营任务：稳定排名
- （1）持续增加Review、Feedback、QA、站外Deals、调整优化CPC
- （2）库存管理：及时关注库存情况，尽量不出现即将断货和缺货状态。如果即将发生断货及时采用空运、海运分批次补货
- （3）BD/LD：积极参与BD/LD活动
- （4）安排红人推广测试效果
- （5）客户评论跟进：及时删除Feedback差评；及时沟通Review差评，如果无法删除就想办法增加好评
- （6）关注产品问题反馈：如果差评或退货过多，需要及时反思产品质量问题；如果经过以上操作产品销量仍然很少或没有，基本可以确定选品失败，尽快清库，同时选下一款产品。如果是评价一直上不去，属于非爆款但是利润空间足，及时调整产品线，分析退货和差评的原因更新产品推新。
- 1.如何通过广告保住BS？
- 通过广告保住BS这个说法是玄乎的。新品或者做了一段时间的产品想要拿到BS标，这个时候广告配合出很高的价格把所有核心关键词打到首页去是OK的，当然你的产品也需要提高排名，优化分级，做站外推动销量，提高其转化率，当拿到BS标以后，该产品自然已经在第一位，广告也是很高的价格在第一位，客户搜索时广告第一位，自然第一位，本该点自然买的订单全部点击广告，就会花出去一大笔广告费，使广告占比上升，所以拿到BS标后，自然第一时，广告最好打在第二页顶部，降低重复率，第二页也是有20%的流量的，而且我们经过多次测试发现，当产品是BS，且转化一直非常好，分级没有问题的情况下，核心关键词出很低的价格仍然能够hold在首页，而我们不想在此时浪费广告费，选择关闭Exact组，只跑PB，不可思议的是，PB在一些时候也能跑到首页。
- 所以广告只能配合产品拿到BS，至于保住BS不是广告hold在首页就能保住的。与产品的转化，排名，分级有极大的关系。
- 2.销量下降，广告在首页是什么情况？
- 销量下降，广告在首页有以下几个方面的原因：
- （1）产品来了差评，导致评分掉得很厉害
- （2）产品排名下降
- （3）市场上出现了同类商品，竞品价格与我们的产品相比更优惠，且性价比更高，首图没有做到吸引顾客眼球。
- （4）广告出价仍处于高于竞品广告出价的范围，故广告在首页
- 3.广告不在首页，为啥有订单和点击，点在哪里了？
- 广告不在首页，但会出现在后续的2,3,4,5,6…….页中，此时如果是新品，想要广告在首页冲销量，就提高关键词竞价，如果你无论如何都搜索不到你的产品广告位，核心关键词已提价到很高的价格，且有订单和点击，我们这样解释：不同区域的人不同的电脑IP，搜索同一个站点同一个产品关键词得到的广告位搜索结果是不一致的，你没有搜到，不代表别人没有，因为订单和点击是最好的证明。
- 自动广告篇
- 1.自动广告为什么没有关键字？
- 自动广告与手动广告的展示途径是不一样的，手动广告需要设置关键字，广告往往会优先出现在搜索结果页面，而自动广告不需要设置关键字，更多的是依据你的产品和竞争对手产品的相似度把产品展示在竞争对手产品的详情页面里。自动广告可以帮助亚马逊卖家快速开始广告投放，获得有流量的关键字，发现可能的竞品。
- 2.自动广告出价应该出多少？
- 自动广告的出价根据国家，产品单价，竞争程度等各不相同，出价有明显区别，不可一概而论。
- 3.对于经常跑偏的自动有没有什么修正办法？
- 关于自动广告的优化，要从三方面入手：产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。经常跑偏的自动广告的主要优化方面就是产品详情的准确性，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的很重要的一部分。
- 4.自动search term 出现的ASIN是什么意思？
- 表示你的产品的广告被展示到这个ASIN的详情页面里了。
- 5.自己的listing底下的自动广告位置出现的都是不相关的产品的广告怎么办？
- 一般情况下，亚马逊算法建议广告位（listing里面广告）出现和你产品不相关的产品，属于listing设置了不相关的Search Term （大概率）或者描述（小概率），需要检查listing设置。
- 手动广告篇
- 关键字篇
- 1.为什么有些词Exact的出价比Phrase低？
- 一般情况下，我们默认出价精确要比词组高，但是不可否认，有些产品词组匹配跑的比精确匹配好，这时我们就会主跑词组匹配，从而加大词组匹配的词的出价，降低精确匹配的出价。这是一种特殊情况，具体产品还是要看数据说话，那个组，那个词跑的好出价理应比其他出价高，结果导向，具体情况具体分析。
- 2.复数形式和非复数形式一般投放哪一个，还是都投放？
- 我们有足够的历史数据证明，单复数形式的词只要有其中之一，那么这两个词的（单数和复数）流量都是能获取的，例如：广告投kettle一词，那么客户搜kettle或kettles，都能匹配到你投的kettle一词中，因此单复数的词只要投其一即可。至于投哪个词，这还真没有一个定论，有数据认为投复数形式的词产生的cpc会比单数形式更低，但是单数形式的词貌似更符合产品listing的标题，若单复数都投了，保留一个数据较好的。
- 3.为什么投了手动广告，自动广告点击降低了？
- 首先，自动广告里没有关键词，自动广告统一采取亚马逊的广泛匹配算法，因此我们出价不宜太高，但手动广告里有精准的关键词，出价也会相应比自动广告高，当我们投了手动广告后，客户搜索一些关键词优先匹配到出价更高的手动广告中，因此会出现了手动抢自动广告的流量导致自动广告点击下降。
- 4.要不要建议竞价出价？
- 一般情况下不采取建议竞价出价。建议竞价出价是亚马逊根据全网针对该产品的平均竞价，该建议出价很多时候是不符合我们实际出价原则的，具体的出价还是要看实际情况，如：产品转化率、公司对该产品的广告预算或说是承受能力、产品类目的竞争力等等。
- 5.否定关键字是干啥的？
- 否定关键字可以防止广告因为特定的字词或词组而触发的一种关键字。你的广告不会向任何搜索指定词组的用户展示。这种匹配方式也称为否定匹配；通常否定关键字常加在自动广告中，特殊产品的手动广告的词组匹配或广泛匹配也会添加。
- 例如：如果你在广告系列或广告组中添加了kettle作为否定关键字且是精确匹配，当客户搜索kettle一词时，亚马逊将不会把这词的流量匹配到你的产品，如果你在广告系列或广告组中添加了kettle作为否定关键字且是广泛匹配或是词组匹配，你就是在告诉亚马逊不要向任何包含kettle一词的搜索结果展示您的广告。若添加在展示广告平台上，广告不太可能出现在内容与否定关键字相匹配的平台上。在cpc广告中否定关键词就是为否定与我产品不相关的流量，从而减少广告支出，提高产品转化率。
- 广告组篇
- 1.分组应该分多少合适？
- 多少不是判断分组好坏的条件，分组的目的是为了优化投放效率和人员调整效率
- 2.对应颜色的词是否需要单独分组？
- 如果产品对应的颜色有明显特征，是建议单独分组，比如红色水壶，单独分出来有助于提高转化率。
- 3.对应属性的词是否需要单独分组？
- 严格来说，如果投放的产品有冲突，建议单独分，否则不用单独分组。.
- AMS篇
- Product Display篇
- 1.PD广告为啥搜不到
- PD广告是以一定的概率出现的，且每时每刻广告位置处的广告一直在变化，所以很难搜索到自己的广告。我们一般以报表中的展示量以及点击量等做出判断。
- 2.AMS广告的展示位置在哪里？
- 现在我们在投的AMS有两种，一种是Product Display广告，简称PD；一种是Headline Search广告，简称HLS;
- PD广告出现在竞品的listing页面，位置一般在竞品五点右侧，下侧或评论上方等地；
- HLS广告出现在搜索关键字之后出现的最顶上的位置，又称头条广告。
- 否定关键词。不合适的词，保留的时间越长，给系统认定就会给你更多的曝光，以及更多的相关关键词和相关的ASIN，这样广告到后期质量得分很差。
- 什么样的词要设为否定关键词？
- 1,不精准的词（不相关，指向相反）
- 2,曝光高点击低
- 3,曝光低点击低
- 4,前期大词
- 5,ACOS过高暂时无法消化的词
- 6,自动广告的所有关键词不是被否定了就是拿到手动广告去了。
- 否定关键词设置词组匹配还是精准匹配？
- 广泛，词组，精准
- 广泛：Coffee mug(相似)，Coffee cup(单数)，Coffe cup(拼写错误)，Cup coffee(倒叙)，Blue mugs coffee(只匹配其中一个词) 都能搜到，只有任意词都不包含才搜不到。
- 词组：Coffee cup(单数)，Coffe cup(拼写错误)，CUPS coffee(倒叙)Blue coffee cups(修饰)， Coffee cups blue(修饰) 都能搜到。Coffe Blue cups 词组拆分形式搜不到，只要黏在一起都能搜到。
- 精准：Coffee cup (单数)只支持单复数能搜到，其他一律不好使。
- 广泛，词组，精准
- 1，竞价相同的条件下：精准排名1-词组排名2-广泛排名3
- 2，精准出价通常最高，转化也最高，其次是词组，如果广泛高于二者，那么你还没有找到客户搜索的那个准确的词，它隐藏于广泛匹配词中的衍生词，多去观察其他人标题，搜索框下拉，下载报告把触发转化的词找出来去搭配组合。
- 广告的阶段性目的：
- 第一阶段：自动手动一起开，很明显的不良词汇否定，自动手动预算10美金起，手动广告如果在重点时间烧完，需增加预算，及找出无效词否定掉减少浪费，烧出足够数据，自动手动均把单词出价比建议价高0.1。
- 第二阶段：自动广告预算减少到8美金，手动预算提高到20，
- 选取合适大词直接精准匹配，几个相关性高的词广泛与词组精准一起投放，冲刺关键词排名到前3占坑位提高转化。自动单词出价继续高于建议价0.1，手动出价比最高价高0.5或者看排名来定。
- 第三阶段：自动5美金，手动30，确定下来类型的词汇竞价首页。关注降低ACOS
- 广告的阶段性预算和关键词出价：
- 第一阶段：自动手动一起开，很明显的不良词汇否定，自动手动预算10美金起，手动广告如果在重点时间烧完，需增加预算，及找出无效词否定掉减少浪费，烧出足够数据，自动手动均把单词出价比建议价高0.1。
- 第二阶段：自动广告预算减少到8美金，手动预算提高到20，
- 选取合适大词直接精准匹配，几个相关性高的词广泛与词组精准一起投放，冲刺关键词排名到前3占坑位提高转化。自动单词出价继续高于建议价0.1，手动出价比最高价高0.5或者看排名来定。
- 第三阶段：自动5美金，手动30，确定下来类型的词汇竞价首页。关注降低ACOS
- 大词怎么玩？
- 第一阶段：设置否定精准屏蔽掉。
- 第二阶段：放入手动广告精准匹配投放冲刺前3页。
- 第三阶段：控制大词ACOS到合理范围，如果可以继续保留，如果不行则调低出价放着。
- 广告稳定的重要性：
- 特别是在做广告的第三个稳定阶段，广告系统已经形成，大的变动会让你的数据不稳定广告得分不高导致广告效果不好。任何调整都会影响广告系统的稳定性，稳定性大于价格和权重，广告价格大幅跳水整个系统就不稳定，不稳定的系统质量得分就不高，如果不断去降价会觉得广告越来越难做。
- 广告和listing的稳定性很重要，直接影响着广告及listing的质量得分.
- 广告和listing的得分又直接影响我们的出价和坑位，所以广告调价不要大刀阔斧，最好小步慢跑，如果为了控制曝光那么0.05的去加高或者调低，如果为了提关键词排名则0.2的加价或者调低。
- 如果要各种测试出价和大幅调整请尽量在第一阶段完成，之后就是价格的微调。
- 影响广告质量得分的因素:
- 广告出价
- 广告转化率：转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
- 什么样的词要设为否定关键词？
- 1.分析后台数据数据的分析工作一般我会放在上午进行，这个时候脑子比较清楚。流量数据、销售数据、广告数据等，都是必须分析的，一定要保持对后台数据的敏感性，数据的升高和降低都与店铺的销售和运营有很大联系。
- 2. 处理邮件及跟进客户差评及时查看邮件是否有客户售后问题，统计产品的Review和Feedback情况，及时更新产品评分。如果遇到差评，先评估一下差评原因，是同行恶搞还是产品质量问题，还是买家单纯心情不好。如果是产品方面问题，及时和客户沟通，及时退款后者重新免费寄送产品，并跟踪客户接收情况。贴心的客服工作可能会让客户删除差评，同时提升店铺品牌形象，提高复购率。
- 3. 优化CPC广告大家都知道亚马逊广告很烧钱，大把银子花出去，我们不仅需要知道每天花了多少钱，还要知道钱花在了哪个产品上，花在了哪个词上，哪些地方钱花多了不出单需要调整，哪些关键词的CR和CTR高，需要放到词组匹配精准匹配里，哪些词需要进行否定。
- 4. 优化Listing通过上面的店铺数据和广告数据，我们可以将筛选出来的关键词埋入Review，QA，产品描述等。
- 5.FBA发货及补货合理的备货量可以降低断货和库存积压风险，每天都需要看库存数据。系统备货逻辑计算公式：防止断货（库存监控补货）
- 6.选品每个产品都有生命周期，为保障每年利润的增长，选品是个永恒的主题。
- 1、账号成交量，成交量大的刷单混入其中，成交量小的尽量不要立马刷留评订单。
- 2、账号留评习惯，正常的买家账号留好评数量不超过10%；
- 3、买家账号使用年限和使用习惯，一般来说，越老的账号越好，但拒绝老僵尸号；
- 4、账号持有者信息与IP，同一个人操作多个买家账号也不是不可以，但是IP和硬件环境一定不能一样，包括网卡、路由器等，与多个卖家账号防关联的条件类似。
- 越“真实”的买家账号刷的单能让你的排名提升更快，所以考证符合“真实”条件的买家账号的信息，虽然耗时耗力，但比起你用同等时间精力随意刷N单来得更安全也更有用。
- 模仿真实的购买行为中，除了“搜索—翻找—对比—购买—评价”这个大概的流程之外，也要模仿真实的账号行为，正常的消费者不会天天购买几十几百件东西，正常的消费者不会注册多个买家账号频繁购买同一样东西，正常的消费者也不会购买一大堆毫不相关的东西
2.2站外
品牌官网是未来的重中之中，面对目前站内红海的市场，做站外广告的收益可能更高。甚至积累出一批复购率极强的粉丝群体，在品牌积累到某一个阶段时候，会省下很多针对老客户的资源付出，并且吸引新的客户。我们国内有很多品牌都通过微博抖音实现了销售奇迹，我们做外贸的，如果没有官网可能就没有未来。
自发货可能需要建立新的售后服务链，而联盟网站可以解决前期的一些问题
对于亚马逊来说， 站外引流分为几大块
1、社交媒体引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）。
2、视频及图片分享网站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）。
3、专业 deal 论坛，折扣站，（美国的有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英国有 HotUKdeals 等)。
4、测评网站，博客等（ CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等，排名不分先后）。
5、公司官网，独立站 ( 一般来说独立站引流主要促成站内交易，但是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口）。
6、谷歌广告及 Facebook 广告 （ 这个是大坑，因为谷歌广告基本上都是给独立站引流，Facebook 广告也是一样， 原因下面细说）。
第一：社交媒体引流（Facebook, Twitter, Reddit 等） 亚马逊引流指数 ★★☆☆☆
残酷的事实是：
1）社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了，越来越回归到原来其本身的功能上，就是社交。不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒体上还是以社交为主。
2）Facebook 算法更新，更加顾及用户的使用体验，导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假设你有一万个粉丝，你发个帖子或许只有几百个人可以看到。这也是 Facebook 比较阴险的地方，想让你花钱做广告。
3） Twitter 不太了解，但是就目前我接触而言， Twitter 上宣传产品显然效果不佳。Reddit 作为一个大型论坛，几亿的活跃用户，有很大的挖掘潜力以及引流， 但是我也没搞懂怎么玩。
策略：官方账号引流到亚马逊 Listing 不太靠谱，再说引流也肯定主动引流到官网，不用给亚马逊佣金。除非在 Facebook 上折扣群组引流，还是很给力。Facebook 适合品牌推广，分享产品，交朋友，先社交在引流。在天台发产品贴，绝对取关你，用户体验不好，触及率也会下降。
第二：视频及图片分享网站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等） 亚马逊引流指数 ★★★★☆
YouTube 特点：视频载体携带信息量大，用户产量多，引流很精准
1） 视频为王的时代，从中国的抖音火遍东南亚，印度和北美就能看出来，人心普遍浮躁的这几年，智能手机的普及，导致所有人每天获取大量资讯，而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间，所以视频绝对是不能放过的一个方式。
2） Youtube 推广产品， 第一官方频道，第二红人推广。官方频道，可以放产品宣传视频，产品操作视频等，红人推广也是近几年才在国内兴起的，产品送测，放亚马逊链接引流。跟红人谈合作等 （说的我都有点累了）。
3） Youtube 适合什么产品推广呢？我的感觉是都可以，测评五花八门，日常生活用品到 顶级豪车都有。怎么找红人？这也是一门学问。直接 youtube 搜竞争对手品牌名，产品名，这个最快，进阶一点的可以根据产品相关度，在产品上下游寻找新的红人。还有可以用工具，例如 ahrefs 等搜对手的 asin，找出来他用了那个红人，你也可以联系，大概率都会测你的产品。
Instagram，Pinterest、Flickr ：官方账号+红人，说实话，对 ins 我不装逼，没怎么做，但是感觉更适合服装类，家居类的，红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。不过再插一句嘴，YouTube 红人更适合独立站引流，省了亚马逊佣金，也不用担心你引到 listing 的流量被别家产品吸引走了。
第三：专业 deal 论坛，折扣站 亚马逊引流指数 ★★★★★
特点：见效快，流量大，可以用来清库存和冲排名，不怕流量被别家产品勾引走（折扣）。
对于没有啥耐心的中国老板来说，这可是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站，曾经在 slickdeals 上见过有一个帖子出了 7 百单的，甚至还有出 2K 单的。不过就是要收费，5 美金到 500 美金，一分钱一分货。
因为我之前经验主要是北美站折扣，所以只拉出来细讲北美：
1）折扣网站按照类型可以分为三块：论坛类，专类折扣站，博客折扣站。论坛类代表：Slickdeals，专业折扣站代表：Dealnews, Techbargian, 1 sales，Dealwiki 等博客类代表：Kinja
2）根据大家的产品不同可以选择不同的站点：比如 Slickdeals 就是综合类的，啥都可以发，Techbargain 就是电子类的，Bradsdeal 是服装家居类的等等。劝大家直接找靠谱的中介，让他们给你好好普及一下知识，会给你推荐合适的站点。
3）根据你的亚马逊店铺 feedback 数量，review 数量，Fakespot 等级，也会限制你选择一些折扣网站。http://www.dealshuo.com/ 参考 deal 说，里面说的挺全，我这就不罗嗦了。
第四：测评网站，博客等 亚马逊引流指数 ★★★☆☆
特点：专业，权威&可信度高，流量比较长远（一般都会永久存在）
虽然前面说如今是视频为王的时代，但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源，更适合品牌推广，亚马逊引流也可以使用。
测评网站博客个人感觉还是适合货值50$以上的产品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 这些月流量动辄几个亿的大网站，你的产品要是有幸被那个编辑掀了牌子，恭喜，要爆款。不过大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。
当然小牌子或者没牌子也是有出路的，比如月流量几万几十万的，也不可小觑，有些网站送产品就给测评，有些要钱，没有啥参照。流量越大越贵，跟 deal 站差不多。
如何找测评网站博客：谷歌直接搜 产品名+blog/review，或者竞争对手产品名称+blog/review。或者使用 ahrefs 等工具搜。
第五：公司官网 独立站 亚马逊引流指数 ★★★☆☆
特点：流量精准
一般来说独立站引流主要促成站内交易，免了给亚马逊的佣金，说不定价格还可以优惠。但是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口。
这个没啥说的，给大家介绍一款竞争对手官网分析神器：similarweb.com 完全免费，当然升级版的要收费，可以看到竞争对手网站流量大小，流量来源，等等，这里免费给大家。
第六：谷歌广告及 Facebook 广告
首先讲讲谷歌广告（关键词广告）及 Facebook 广告区别：
区别一：谷歌广告是 in bound marketing，台湾佬称之为内敛营销，我们称之为入境营销，就是客户是在谷歌上主动搜索了关键词，你的广告才跳出来的，说明他是真实有需求的，上文说的测评网站博客也是属于内敛营销。而 Facebook 广告是 outbound marketing，推播式营销, 是你做了一个或视频或图片，幻灯片的广告，选定人群，主动推荐给目标受众, 大部分人都会之忽略你。
区别二：谷歌广告更容易促成交易，因为用户搜索了就代表他有需求。但是 Facebook 广告是你推给目标受众，大部分人肯定不鸟你。但是专业人士就会有点想法，用 Facebook 广告增加曝光，让人们知道有这个品牌，当他有需要，在谷歌上搜索的时候，看到你的广告，他就会想，哎，好像在哪里见过这个东西，大概率会点击。
用 Facebook 和谷歌广告引流到亚马逊是大坑，因为谷歌广告基本上都是给独立站引流，Facebook 广告也是一样。
原因：一方面是流量容易被别家拐走，（独立站不存在这个担忧）。二来不容易追踪效果，而且引流不精准容易降低 Listing 转化率，影响亚马逊给分配流量。
总结：所以大致小卖家可以考虑做 deal 先，然后再尝试做 youtube 红人，Ins 红人等，大卖家应该都有自己的品牌了，可以尝试品牌推广，着重再测评网站博客，Youtube 红人等。
（来源：跨境电商干货集结）原文链接