如何做一份市场报告？
不知道看到这篇文章的朋友之前有没有思考过这个问题，当进入一个完全陌生或者暂未涉足的市场的时候，如何做一个市场调研呢？
很多人可能和我以前一样，例如我是做亚马逊的想开拓日本市场，OK，打开amazon.co.jp，输入自己想要做的品类。搜一个排名最高的竞品，分析产品，做各种所谓的表格，得出结论我上我也成。
但是这样做真的科学吗？我在厦门工作，也结识很多做服装的运营或老板，我问了问，知道日本今年服装行业行情怎么样吗？好些朋友回答，今年产品不太好卖啊，感觉很乏力，广告一直再烧但是没有出单。
其实，针对亚马逊而言，产品永远是第一位，所以日常做的产品分析和数据跟踪对于做爆款的思路来说永远是对的。但是，行情呢？我们可能从头到尾都没有分析过。
说白了，这个市场还有多大的蛋糕，根本不知道或者知道的模模糊糊。
年底的时候和朋友聊起天
我说，20年11月日本市场服装市场同期成长只有0.8%。你信吗？
我的朋友漏出恍然大悟的神情，喃喃道，怪不得怪不得。
所以，如果你提前得到了这个结论，还会贸然布局在11月份吗？所以我觉得市场调研就要从市场入手，先搞清楚市场。
本文，将分三个步骤讲讲如何真正做一次市场调研，按照顺序由大到小。本文将以日本举例，按，市场–品类–平台来详细讲讲我觉得市场调研应该做的点。
一，市场调研
市场调研的第一步就是分析市场，首先要知道市场有多大的蛋糕对吧。不然别人都已经吃完了，才想着上桌是不是有些晚了？
前面提到日本服装市场分析的数据，11月增长了0.8%。怎么知道的容我卖个关子。
我再举一个例子，美国的服装市场呢？我们怎么看？根据美国政府发布文件Selected Components Detail and Major Source Data Incorporated, 2015–2019的数据中的国民收入和产品的数据第十四项来看。
我们可以看到消费者对服装行业需求连年增长，2019年市场规模为403.5 兆美元。
很大程度上意味着起码在2019年，服装还属于增量市场，市场规模还在不断扩大，所以2015-2019年入场的卖家应该都能感受到市场增长带来的红利，而且越早入场吃红利的时间越长。
所以，格局要，大！
特别是入局新市场的时候，先看市场的蛋糕有多大，再坐下切割。
其实，很多数据都写在了国家的统计局的数据中，大家只要上网搜一搜就可以得到非常准确的数据。
美国经济分析局 ：https://www.bea.gov/
日本统计局 ：https://www.e-stat.go.jp/en
言归正传，回到我们关于日本的市场调查。
根据日本通信会调查结果显示，电子商务行业规模从2010年到2019年都在持续增长，而且近几年保持在8%以上的水平。（20年的数据还没有出来，有的话可能另开一篇再讲讲）。如果市场不景气下滑了，那么我们在年度布局的时候就要做些准备了。
二，品类趋势
分析整体的市场之后，我们接下来要判断自己的产品对应的品类还是不是蓝海，这个我们要借用搜索引擎来帮助判断。所谓蓝海市场的意思就是，需大于供。所以，判断顾客的需求使我们接下来要做的事。
打开谷歌趋势：https://trends.google.com/trends/?geo=US
右上角更改到目的国家。
假设，我想卖速干裤，输入，速干裤，时间拉大到5年。
虽然时间有起起伏伏的波动，但是明显能看出2017年和2018年的速干裤，群众搜索的热情很高，搜索热度越高，相应品类市场的规模就会越大，这时候入场越容易成功。
目前只是举一个简单的例子，如果要更为深入，那么可以点右边的【比较】加入不同的限定，也就是我们常说的长尾词使得内容更加具体。
三，平台竞争
来到这一步的时候，我们才真正进入到对应的市场平台。
我在之前写过一篇选品分析，也可以参考看看。
亚马逊跨境电商选品-实操步骤分析
目前可能有很多人的选品是有些误区的，就是专注于对爆款的分析，但是往往忽视了对市场整体的调查。专注于爆款的分析，有种根据结果推断出过程的感觉，相当于是事后诸葛亮了，有可能陷入一些误区，乃至本末倒置。要从整体的类目调查开始着手，总结出产品的特性，最后再来看看是否是爆款属性是否具有这些特点。
这里我不想过多重复，有工具的借用工具。其他的要借用爬虫工具。
没有爬虫工具的可以参考：最全的亚马逊实用工具合集
利用爬虫工具拉取类目前的商品。为保证数据更加客观避免误差，数据应该选取在100-200个左右。
这是我之前为一家别的公司做的调研。我来讲讲这些数据为什么要统计以及统计来干嘛。
1，买家数。买家数代表这个行业竞争程度，个人认为有两种情况都不适合入场。一是卖家数过多，那么代表这个行业竞争激烈。二是卖家数过少，代表着类目存在行业巨头或者过于专业以至于没有其他卖家能入场。
2，平均上架年份。产品都有上架时间，如果上架的时候都偏近，那么说明类目是新兴类目，可能有机会。如果上架年份已经很久了，那么代表市场没有活力或者流量太少。你想想要是你在某一个类目做爆款了，会不会上新？这样就会不断刷新上架年份。当然具体情况具体分析。
3，消费级产品占比。这里我做的是专业仪器的调研，所以用的是消费级和专业级的对比说明。这里对于大部分卖家，可以区分为大卖和其他。大卖主要是品牌商家占比，例如，耐克，阿迪，北面，其他七七八八的中国卖家为其他。这里主要看看类目中，大卖的占比多少。
4，购物车平均价格。讲道理，类目的平均价格，我觉得是爆款的分水岭，你想想大家质量都差不多，凭什么买贵的？如果有那种独家专利或者特别竞争力的除外，比如苹果就是卖那么贵，但是因为提供的体验是最好的就是能卖这么贵。但是小米oppovivo之类的大家一致在打性价比，没有别的，就是因为大家用的同一套骁龙，消费者凭什么选贵的？对应到卖家身上就是，大家都是同一家工厂出来的公版，凭什么消费者选贵的？
5，平均分。类目平均分代表消费者对这个类目的质量考量，如果一个类目一直都是3.5分以下的，说明现在大家都在闭眼买。不然的话，良币会自然驱逐劣币的。但是，不排除有些卖家扎堆类目。此外，如果你对自己的产品有信心，觉得我的产品质量都比他们好那么低于你产品评分的都是你的垫脚石。
以上就是，我对市场报告，由上至下的思路分析。