一，亚马逊常见促销工具汇总
亚马逊日本站促销工具汇总
•亚马逊优惠券（Coupons）：是一种面向所有卖家的常见促销手段，且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。
•Prime 专享折扣（Prime Exclusive Discount）：是面向 Prime 会员的专属折扣，持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。
•秒杀（LD）：是一种限时、短时间高流量的展示活动，既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。
•7天促销（7DD，又名BD）：是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间（可能会根据具体的情况有所减少）。创建7天促销，不仅有助于提升销量，还能有效
减少库存积压。
•镇店之宝（DOTD）：是指参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。
•社交媒体促销代码（Social Media Promo Code）：能帮助您创建更具针对性的促销，可以用于专属页面，也可以跟亚马逊联盟、亚马逊网红营销合用进行站外引流。
•清仓促销（Outlet Deal）/清仓销售（Outlet Sale）：清仓促销是限时（通常是2周）放置在 Outlet 页面上的促销优惠，是清理积压库存的一种促销手段，帮助卖家有效提高曝光，快速清除积压库存；清仓销售则是通过降价而创建的常规销售促销。
*亚马逊积分（Amazon Points）：是日本站点独有的促销工具，是一项忠诚度计划，消费者可按照1积分相当于1日元的比例，以1积分为最小使用单位进行兑换使用。
促销工具要求如下
促销工具 | 最低折扣要求 | 评价/星级/数量 | 配送方式 | 持续时间 |
亚马逊优惠券（Coupons） | 95折 | ・当拥有1-4条评论，商品评分不得低于2.5星 | / | 1-90天 |
Prime 专享折扣 | 9折 | 3星及以上评论，或暂无评论 | ・亚马逊物流（FBA） | 1-4周 |
秒杀（LD） | 85折 | 3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站点） | ・亚马逊物流（FBA） | 不同站点时长不同 |
7天促销（BD） | 85折 | 3星及以上评论（5条或更多评论），或暂无评论（除美国站点） | ・亚马逊物流（FBA） | 7天 |
镇店之宝（DOTD） | 8折 | 4星及以上评论且至少有5条评论 | ・亚马逊物流（FBA） | 24小时或库存售罄 |
社交媒体促销代码（Social Media Promo Code） | 95折 | 拥有至少20条个且80%以上为正面反馈；亚马逊品牌注册中获得批注 | / | 1-30天 |
亚马逊积分 | / | / | / | / |
清仓促销（Outlet Deal） | 7折（北美站）8折（欧洲/日本站点） | 3星及以上 | 亚马逊物流（FBA） | 14天或库存售罄 |
清仓销售（Outlet Sale） | 通常清仓销售的折扣要求低于清仓促销 | 3星及以上 | 亚马逊物流（FBA） | 1-14天 |
二，价格如何设置
促销总的来说就是改变价格以吸引顾客。所以把价格设置放在最开头来说。因为申报活动的时候一定会涉及一个概念：最低价格。
很多人会疑惑平时设的LD，BD会不会影响我们的最低价格呢？
- 7 Day Deal既会影响ASIN的基准价格，又会影响最低价格
- Lightning Deal 不会影响ASIN的基准价格，但会影响最低价格
- Deal Of The Day既会影响ASIN的基准价格，又会影响最低价格
- Prime专享折扣会影响既会影响ASIN的基准价格，又会影响最低价格
- Coupon不会影响ASIN的基准价格，也不会影响最低价格
- 积分不会影响ASIN的基准价格，也不会影响最低价格
这里有一个例外：PRIMEDAY
做primeday促销的，就要控制前一个月的最低价格。商品设置LD促销价格，需要比过去 30 天的非促销价格最低价的基础上优惠20% 以上，同时这个设置的LD促销价格需要是 2021年 1月 1 日以来的促销最低价（此处促销最低价包括LD,七天秒杀,DOTD等各种活动价格，也包括跟卖商品的促销最低价）
*非官方说法：过往30天内的促销价格可能会影响系统，导致系统错误促销价格误认为商品listing price，然后在此基础上再推荐20%的折扣价格。如果卖家不幸遇到这样的bug，客户经理无法人为改变该情况，系统会自动恢复过来（需要等1天-1个月不等），所以建议卖家把重点PD商品在大促开始前1个月内不进行促销活动。
活动金额要求：
- 秒杀时间最长可达 12小时，因此要有充足的库存 商品评价超过 3.5分或新品无Review
- 除商品上传规则、图片要求之外、还应该遵守亚马逊卖家服务的政策和协议 Prime Day 秒杀—申报注意事项
- 同一商品在Prime Day中不能同时使用不同Lightning Deal和DOTD，但是可以搭配使用Coupon和Mario等促销工具。
- 一般情况下卖家在卖家后台只能申请 Prime Day 活动周的秒杀，所以促销活动可能排在Prime Day 当天进行，也可能排在Prime Day 活动周的其他时间进行促销。
- 对于已选入并申报成功的商品，亚马逊算法依然会检查设置的促销详情，若不再符合要求亚马逊同样有权在未经事前告知的情况下中止促销。
- 申报成功后卖家不要随意拆分父子变体，合并listing，否则活动容易取消。
- 折后价比全年2020年最低价至少低0.01美元/1日元【具体国家参照填报要求】（可以借用差价查询，例如keepa，点击安装）
- 首图和参考价格保证按时按照要求改好（子ASIN一定要传首图并保证白底，无logo无水印无其他不相关物品，参考价格即厂商建议价格处一定要填0)