写在前面【了解产品是一切的开端】
早些年，人工时代，我会着重看核心竞品的差评以及QA，甚至用爬虫软件批量抓取，用以分析产品的特点。到了人工智能时代，现在有GPT相关的插件，例如SHULEX,可以帮助我们更快了解产品的消费画像。
分析产品以及消费者画像可以得到什么：
1，汇总市面产品的优缺点，应用于产品开发。对应listing上要点提炼乃至编写顺序。
2，了解消费群体，可以更好的精细化页面风格。例如女性消费群体多，那么描述和A+可以更注重体验描写。男性消费更多，应该注意技术和细节以及对比。
1.了解LISTING的重要性和需要关注的点
Listing是除开产品本身外最重要的交流窗口。listing的质量直接影响了亚马逊的流量，点击，成交率，乃至退货率。
Listing相当于是你的店铺装修。现在会营销的才是王道，如果装修风格差，将导致流量转化不佳，一步步恶性循环。
如果有投放过自动广告的同学都知道，亚马逊对listing会检索一遍后，投放自动关键词。有些同学发现自己的一些ASIN自动广告一开始就跑出很多不相关的关键词，往往是因为listing中出现了不相关的关键词，导致流量跑偏。
此外listing和关键词关联性越高转化越好，甚至可以起到降低CPC的作用。举一个极端例子，一个鞋子的产品投放上衣的关键词广告，只能起到事倍功半乃至收效甚微的反作用。
24年1月亚马逊发了一个listing完整度打分表，大家也可以参考看看。
2. 亚马逊关键词获取方法
为什么关键词是最要开始研究的呢？往大了说，关键词的选择将会侧面影响选品的上新成功率，如果新品立项的时候，没有研究核心关键词，约等于没有分析市场，因为在亚马逊中50%的流量来自搜索流量。回到listing上，除开图片之外，标题，五点，A+都有大量的关键词工作需要做。
目前市面上，关键词挖掘的工具非常多，可供大家挑选，我这就主要讲一下几个常用的关键词获取方法。
1，官方关键词工具首推ABA
利用ABA工具，输入主要竞品ASIN，以及相关的核心大词。
listing上基础运用是：
- 判断关键词分布情况，根据排名，判断埋词的前后顺序
- 通过ASIN搜索对方主要的核心长尾关键词放在五点或者Search Term
- 通过模糊搜索，以词拓词，寻找相关的长尾词，拓展词
2，反查对手ASIN关键词
官方关键词工具首推ABA
第三方软件推荐一下：Helium 10。
工具包很全，内部就含有一个关键词工具：亚马逊关键词分析工具-magnet2
输入你的关键词，就能获得关键字评级、估计的每月搜索量。
此外，利用工具包的另外一个工具，反向ASIN查询-Cerebro。输入产品ASIN，就能反查出相关的关键字建议。
如果已经有了欧鹭，SIF等软件，直接用也是可以的。
3.长尾词挖掘器
很多卖家都知道在亚马逊搜索框输入关键词之后会得到很多相关的长尾词推荐，而这些长尾词往往是亚马逊上相关度高搜索量最大的。早些年很多人都会通过这样的方法一个个输入再获得长尾。现在已经有工具可以直接批量挖掘亚马逊搜索框的长尾词了。
网页工具：AMZ123的长尾词挖掘器
网页直接使用，无需另外安装，覆盖的站点也很广。作为搜索框关键词的拓展收集，总体而言还是方便快捷的。
3.亚马逊产品图片怎么处理？
1.亚马逊允许商家最多上传9张产品图（包括主图），但是由于亚马逊默认显示7张，其他图片要点击后展开。所以我们最少要准备7张高分辨率的图片.
（1）把6张附加图片的配额上满
（2）分辨率足够高，以便客户可以放大产品细节，更方便作出产品购买决策
2.产品主图
产品主图直接影响消费者的点击率，而且是在消费者搜索与你产品相关的关键字时，在前台唯一展示的产品图。所以虽然官方禁止加文字，往往还有很多卖家将卖点写在产品的主图中。风险就是万一被系统扫到，将会删除主图，导致禁止显示。
（1）纯白底图RGB（255,255,255），且产品要占整个页面的75%以上
（关于纯白主图，这里给大家一个小技巧，大家用的QQ或者TIM自带的截图工具，Ctrl+Alt+C或者其他快捷键进入的截屏时候，此时不要框选范围，截图工具会在你指针的位置出现RGB信息。如果为255.255.255说明是纯白底）
（2）不同的子体SKU可以放主图产品展示的角度或者动作等，用于测试效果。值得注意的是，搜索结果中，部分类目（例如服装）父体有可能显示不同子体的图片，理论上是销量权重最高的ASIN的图片，但是父体标题仍显示为父体标题仅图片为子体图片不一致。
3.主图确认完毕后，剩下的图片主要参考以下标准
（1）产品实际使用示例（突出产品特点）
（2）产品图片背景选择
例如厨房或家居用品拍摄时，可以加一些相关环境背景，使得图片更加丰满。
这张图片的背景选择就很有意思，用了车的仪表盘，速度拉满。
（3）产品独特卖点图
主要的核心卖点一定要单独拿一张来重点说明
（4）产品尺寸对比图
当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时，可在拍摄场景中添加参照物，常规大小的东西一般而言用的是信用卡或者手机。
（5）产品如果具有独特包装设计一个产品包装清单。如果没有特别的包装，塑料袋就不要拿出来拍了。
4.标题怎么写在亚马逊上更好
标题公式：品牌名+主关键词+三个高搜索量副关键长尾词+产品适配的设备或者场景
前面我们已经讲了如何获取关键词了，但是得到关键词之后，关键词怎么写确实是个大问题。可以细致到如何排列，哪个词流量比较大，可以参考亚马逊ABA。让关键词的按流量排列更准确比较符合亚马逊的检索匹配机制。
5.亚马逊更喜欢什么样的五点
五点的作用：
1.帮助顾客快速了解整个产品页的重点内容及产品的重点属性
2.优质的五点可以提高listing 的转化率
目前亚马逊平台上，平均每个顾客停留在一条listing上的时间很短，所以我们在完善好产品主图标题后，五点就是我们接下来需要重点关注和优化的对象。
相关误区：
误区一：盲目的堆积关键词只会让你的listing显得很廉价无法达到转化的目的。
五点包含的关键词会被亚马逊的搜索引擎抓取到，这点是毋庸置疑的。但是对于五点而言，对转化的考量优先级别一定高于流量。即，不要盲目堆砌关键词。
误区二：产品特点重心不突出
很多listing写了一大堆，就是找不到重点，像极了当年的语文阅读让找中心思想。我们尽量产品最大的亮点写在前面。例如下面的链接：第一点就是他的亮点，针对充电插头部分做了哪些优化。第一点先写最重要的让人眼前一亮，才有后来阅读的兴趣。另外一个原因是，如果大家有用手机的亚马逊看看自己的店铺的话，其实不难发现五点只有写在前面的会显示出来。如果五点前面盲目堆积了一些的关键词是不利于转化的，因为买家看不到亮点。
误区三：大篇幅写售后服务
不知道是什么浪潮，早些年很多出海的人，都是最直接把自己淘宝店铺的文字一翻译，连带着售后啥的就上传发财了。但是亚马逊最大的特点就是轻卖家重买家，要退货不退货真不是你说了算，该退都得退。不是退货率很高的类目，文字有限的情况下，重要的篇幅留给产品的卖点。
而且亚马逊对产品的描述是有规定的
所以具体该怎么写？我们先看看官方的描述就不难发现已经写的很详细了。
—————————以下为亚马逊官方的要点编写说明———————————————————–
要点可以帮助您展示商品的特性和优势。这类内容是有关商品具体方面的描述性文本，显示在详情页面上。每件商品最多可以包含五个要点。
好的要点
有些要点太长，买家需要点击【更多】按钮才能查看完整内容。有些要点充满了关键词，不方便阅读。有些要点措辞欠佳。
要点最好清晰简洁。一般建议您将所有五个要点（不是每个要点）的总长度控制在 1,000 个字符以内。少于 1,000 个字符可以提高可读性。此外，如果为您的商品编制了要点索引，少于 1,000 个字符可以提高商品要点内容被发现的几率。
一份精心撰写的要点自然会包含关键词，但最重要的是能够清晰传递信息，并帮助买家做出购买决定。一种方法是在要点中首先介绍某个功能，然后说明该功能的优势。
例如，“充满电可使用 50 分钟，修剪面积达 1,200 平方英尺”表示充满电后，可总计使用 50 分钟，折合修剪面积达 1,200 平方英尺。
为什么我的要点无法被发现？
商品详情页面上始终完整显示商品要点。但是，并非所有内容都能够被发现，因为商品要点并非总是按照亚马逊购物算法来编制索引。
亚马逊购物算法在不断演进。即使该算法在编制索引时未考虑到所有要点，或者会更改为要点编制索引的方式，但您仍然应该尽可能完善您的商品信息。
注意： 为了确保提供更好的买家体验，某些分类会包含直接从其他 ASIN 属性数据中提取的其他要点。例如，在“鞋靴”和“服装”分类中，我们将根据商品显示材质、鞋跟高度或袖套类型等属性。请务必在商品信息中提供尽可能多的详细信息。这些其他要点无法从详情页面移除，但是您可以在卖家平台账户中编辑这些属性的值。
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现在五点的文字内容都是GPT写的，措辞基本不会有大问题。但是可以将下面的要求告诉GPT
重点要突出，开头讲特点，五点要埋词。利用工具shulex，分析类目的真题
6.产品描述&AMZON A+
产品描述是买家购买产品的临门一脚。
还有最重要的一点就是，现在亚马逊新增了品牌故事，A+还承载了品牌buff以及关联流量。
最最最忌讳的就是谷歌翻译一通乱翻，贴几张1688的图，看着真的很难受。不同于五点只能文字描述，A+部分是可以图文并茂介绍的，结合前言提到的产品花钱，分点说明，使得产品更有竞争力。
这里，介绍一个小技巧，如果自己实在编不出来了，也可以在谷歌上搜索相关的测评网站找找灵感。例如：我们想做充电线，谷歌搜索：Iphone charger review
里面的文章内容都是外国人写的，更加本土。如果找不到亮点该说啥的，网站里面也都帮你提炼好了。自己稍微改改
7.Search Term
前面讲了很多关键词的收集方法了此处不再赘述，由于字符限制，所以有几点值得注意的
1.关键词避免重复，出现过一次就不要再出现了。例如，A B和T B都是个重要的流量词，两个都有B，那么可以排列写A B T。因为亚马逊不在意你的词序，只要保证前后放在一起即可，A B和B A怎么写对系统而言都是类似的，没必要按照语法关系排列
2.添加的关键词最好和标题的关键词有联系，或是标题其长尾词，持续累积权重
3.不要乱加标点符号，单复数等，注意字符
PS：有些关键词虽然亚马逊会默认为用一个单词但是仍有一些同义词是我们也可以使用的。放在这里作为补充也可能有意想不到的收获。
这个网站就可以帮到我们：https://www.thesaurus.com/