电商有几大要素
- 产品
- 渠道
- 运营
- 供应链
产品是所有一切的前提，甚至你所有其他要素都是为产品服务的。所以好的产品决定未来的一切。特别是在做亚马逊这种平台类的，产品的占成功的70%。因为只有好的产品，才会决定未来链接是否稳定，留评数量是否能稳步增多。
废话不多说，我们直接看看如何实操。
首先，我的方法是具有普遍性的类目调研。如果目前手头有自己产品，则可以从改进的思路着手。市面上有很多选品工具，但工具都是辅助，思路正确的话才能保证问题不大，不然听信软件的推荐的话，也都会出一些问题的。
目前可能有很多人的选品是有些误区的，就是专注于对爆款的分析，但是往往忽视了对市场整体的调查。专注于爆款的分析，有种根据结果推断出过程的感觉，相当于是事后诸葛亮了，有可能陷入一些误区，乃至本末倒置。所以，本文将从整体的类目调查开始着手，总结出产品的特性，最后再来看看是否是爆款属性是否具有这些特点。
本文选取的类目是：服装。这个类目来说具有一定的普遍性。有些专业的类目是只有头部的品牌可以赚取利润的，我们就不做讨论。
将会用到以下工具
- 爬虫工具：
- 关键词分析：
- 利润计算器：
每一个爆款，都具有普适性，因为受众过于狭窄的产品，是不可能会卖出爆款的。举个极端例子你是做的万圣节面具的，销售时间很短，但是这个产品是具有普适性，无论男女老少大家都有可能买，尽管销售时间非常短，但在这个时间段你的销售群体被无限放大。也算是一个爆款，但是这种商品属于卖一天吃一年的产品，其中的备货，评价，利润，都是很值得研究的，运营因素也很多，我们不做过多讨论。
不具有普适性的一些产品，例如高尔夫球杆，滑板，轮滑类产品，虽然利润极高，但是不具有普适性。首先受众太窄了，而且头部品牌占据了大多数份额，很可能新入场的产品很难存活下来。
1，爬虫工具抓取
使用工具将你锁定的类目，批量抓取下来
为了保证非主观因素，盲选类目为目的，我选择了从没有深入了解过的英国站。
本次调研的类目，服装-运动-长裤/Any Department‹ Clothing‹ Men’s Clothing‹ Trousers
选择原因是，
- 受众广
- 长裤对应接下来的秋冬季节（本文写于夏季末）
- 符合轻小商品
通过工具抓取标题中出现频率较高的词，判断大家最喜欢的元素是什么。
1. bottoms 55 (4.6%)
2. men’s 53 (4.4%)
3. pants 45 (3.8%)
4. mens 43 (3.6%)
5. trousers 40 (3.3%)
6. jogging 39 (3.3%)
7. tracksuit 38 (3.2%)
8. joggers 36 (3%)
9. fleece 23 (1.9%)
10. sweatpants 22 (1.8%)
11. hem 22 (1.8%)
12. open 21 (1.8%)
13. fit 19 (1.6%)
14. slim 17 (1.4%)
15. casual 17 (1.4%)
16. jogger 16 (1.3%)
17. pockets 15 (1.3%)
18. men 14 (1.2%)
19. gym 14 (1.2%)
20. sports 14 (1.2%)
21. zip 13 (1.1%)
22. pant 11 (0.9%)
23. adidas 10 (0.8%)
24. sweat 10 (0.8%)
25. waist 10 (0.8%)
26. running 10 (0.8%)
27. armour 10 (0.8%)
28. lightweight 9 (0.8%)
29. shorts 8 (0.7%)
30. core 7 (0.6%)
2.数据分析
除去一些产品的类目归属的词（bottoms，men’s，pants，mens
），这类词没有显著标签，不能准确定位。下面是筛选后具有一定产品特性的词。
| joggers |
| fleece |
| fit |
| slim |
| casual |
| pockets |
| gym |
| zip |
从词频上，我们大概已经得到了，群体关注的产品画像
跑步裤（慢跑），抓绒，贴身，休闲，带口袋，有拉链，适合健身
上述排名靠前的产品无一例外都是符合客户的关注的产品画像 。
此时，我们已经大致掌握了，产品的群众画像或者说大众的基本需求在什么地方。之后我们针对这个类目推出的产品，要符合群众的需求画像。
欧洲站可能很多人会把美国站的经验拿过来使用，但是往往不一定完全契合，比如美国站偏宽松一些，而根据词频的反馈，英国买家更希望的是修身休闲的产品。如果直接带着自己之前固有的印象，很可能会吃瘪。
这里我是简单排查了一下。如果确定入驻这个类目的时候，每一个产品的特点都要写出来，例如，产品的材质，腰围，裤脚，口袋数量，结合排名验做一个权重的衡量。可以参照我最后的文档。
这样的话，起码你的产品是有广大受众的，这是一个良好的基础。之后图片处理，listing的编辑，是运营部分的事儿。但是如果你的产品不是大众喜爱的产品，注定难以成为爆款。
3.产品的改良与开发
如果你要推自己的产品，也无非是三点。
- 做一个缝合怪
- 找别人的缺点
- 比别人抄的早
3.1做一个缝合怪
缝合怪顾名思义，就是对其他产品做一个总结和归纳，将别人的优点做一个集中汇总在同一个产品上面。例如，排名靠前的产品特点有，棉质，松紧腰围+抽绳，拉链口袋，松紧脚口，贴身休闲的版型，可挂运动毛巾，专门的手机收纳口袋。当你了解完所有之后，选品和开发思路已经逐渐清晰起来对吧，而不是看着一堆产品无从下手。
3.2找别人的缺点
缺点不是你说也不是我说，而是大众说的。我们可以选取一些评分在3-4分之间的产品，这种产品往往代表着产品本身可圈可点但是有些美中不足的方面，例如对材质不满意，对做工不满意，甚至有些客户直接提出了相应的改进意见。这是就是我们做的改进的点了。
3.3抄的比别人早
可能是抄作业的基因深入骨髓了，目前市面上大多数产品都是抄的，但是有些人抄了作业而且自己还改了一下，交到亚马逊老师那里时，老师还直夸好学生。但是第二个人也抄了一样的，第二个交作业，估计效果就不是很佳了。
目前市面上很多卖家盯着爆款看，最大的问题就是存在滞后性。虽然别人也抄，但是别人已经发了FBA累积了评价，你再做就很难竞争过别人了。因为亚马逊神奇的ASIN广告机制，你会发现你产品底下永远有同款，而且做的比你早，评价比你好。
所以，要有超前的思维，不能光盯着对手的爆款看，要看爆款到底真正抄了哪家大牌。例如，前面有一款挂毛巾的产品，也是某品牌的产品而且很早就推出了。在我们没有研发能力 的时候，多去看看真正有研发能力大牌的产品，他们对消费群体的研究比我们更为透彻，而不是死盯着对手的爆款。话只能说到这，一模一样照抄的，一旦被告了。。。。。。