看了我的博客的人，应该知道我几乎所有的内容都是围绕着亚马逊的。为什么这样做这个问题我们稍后再讲，我来给大家讲一个例子。

国内目前最强的电商平台是，淘宝（天猫），京东，拼多多三足鼎立。在目前公布的2019年财富500强榜单中可以看到，京东的排名在139位，而阿里巴巴的排名在182名。京东比阿里巴巴集团更好的点在哪里？京东有购物平台，但是阿里也有天猫甚至苏宁，甚至还有支付宝这样的利器。但是为什么京东仍能独占鳌头。

答案是物流，在没有拼多多之前，京东是淘宝的直接对手。但京东并没有像阿里巴巴那样全面发展，而是优化网络购物的各个环节。比如在各地建立大型中转站，仓库等等。淘宝购物的还在纠结着这个店是不是比那个店便宜两块时，而京东的用户享受京东物流早上买下午到的便捷服务。

是不是有些感觉和你正在做的亚马逊有点像？实际上京东被称为中国版亚马逊也不为过，官方自营+自建物流+高效售后。

现在我们再来回头看看开头的问题，为什么要围绕着亚马逊？其实我们已经不难看出，产品的物流服务因素将会大大影响顾客的决策。

打个比方，

哪怕是自己做独立站的，每天不断推脸书或者谷歌的广告，有订单成交了。你兴冲冲的从速卖通下单，但是顾客等了一个月才收到货，因为到货时间太久了要退货。你觉得可以不退？那么脸书有可能因为欺诈交易封你的广告，之前的推广全打水漂。

或者你在脸书上已经积累了一定数量的粉丝。粉丝顾客下单了，但你发过去的货是坏的。不断投诉你，在你的小组里发你的证据，OK，粉丝跑了，怎么处理。

最最好的情况，东西到货没问题时间也马马虎虎，但是这个顾客觉得购物体验不好了，决定再也不买了。为什么做独立站最重要的一点就是，我希望把顾客都吸引过来之后，形成一个蓄水池，不断的有人复购。就像亚马逊里有爆款了，就会带动你店铺的其他产品起来，流量不断的累计。

由于物流是最能影响顾客体验的环节之一。但是速卖通的货源和物流是第三方卖家的，不确定因素太多，导致复购率不佳。这时候最大的问题就是，由于复购率不佳，每次都需要打一枪换一个地方。假设你从独立站买了一件产品物流犹如龟速，你还会买这个站点的其他产品吗？大概率不会对吧。

正是因为物流导致复购率不佳，导致店家每天需要向不同的人投放自己的广告，才能保证销量的稳定。这里的总套路是，假设每个人都能忍受物流，做一单是一单，毕竟一直投放就好了。大部分做独立站的大卖会不断的试款，直到有了winning products爆了之后，稳定广告一段时间，直到感觉逐渐跌落之后就弃号重做新号。

但是人口总数是有限的，假设你在外面街上买了一件衣服被坑的很惨，那么你有可能再也不去这条街了。所以这也是这些年独立站越来越不好做的原因之一，大家不是被你骗过就是被别人骗过了，那么我再也不买了，不管你是啥店，虽然你店铺网页装修的富丽堂皇，但是被伤过的心还能爱谁？

这里我们再来回顾一下淘宝和京东，你有没有发现一些惊人的相似之处？京东这几年获得的大量流量都是淘宝过来的，由于淘宝店家杂乱物流体验极差，那么宁愿贵一点上京东买就好了，物流更快售后也更加省心，这时哪怕知道淘宝上有好买家我也不去碰了。（真的那么在意性价比的已经转向拼多多了，当然这是另外的话题了）

为什么要围绕着亚马逊做的一个重要原因就是，亚马逊的物流就是很多中小卖家的最优解。如果有人在你的独立站购买了一个商品，由亚马逊的物流发出，顾客收到觉得很满意，觉得你的产品很不错物流也很满意，复购率就会指数上升。我们做独立站最大的好处之一就是可以对顾客做不断的营销，如果你的物流做的稀烂，相信我怎么营销都没有用。

挣钱嘛，咋样的都不磕碜。但是，如果没有做好每一个环节那么都只能是一锤子买卖，如果借亚马逊的平台把自己的品牌做好，我觉得才是最重要的，眼光长远一些，5年乃至10年做一个规划。

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