Listing是除开产品本身外最重要的交流窗口。listing的质量直接影响了亚马逊的流量，点击数，成交率，乃至退货率。
Listing相当于是你的店铺装修。现在会营销的才是王道，如果装修风格差，将导致流量转化不佳，一步步恶性循环。
1.了解LISTING
产品图片、标题、五点、定价
参考ASIN：https://www.amazon.com/dp/B07WCJYBWB
很有意思的是这家店铺是深圳的，对比12个月和全时间的feedback来看应该是最近一年成立的。已然有了爆款，如果大家对互联网有记忆的话，早在18年就有大批论坛说3C类目这是红海，基本不可能成功，但是这个单品发售一年来就成为了累计3K多评价的爆款产品之一。本文就重点说说他的listing吧。
2. 亚马逊关键词获取方法
为什么关键词是最要开始研究的呢。因为除开图片，标题，五点，A+都有大量的文字工作需要做。目前市面上，关键词挖掘的工具非常多，可供大家挑选，我这就主要讲一下思路。有关亚马逊工具的可以参考：最全的亚马逊实用工具合集
首先，关键词一定要有产品画像。可以参考我关于选品的一篇文章，亚马逊跨境电商选品-实操步骤分析。此文主要讲述了，如何了解相关类目大致的产品画像，对选品如此，关键词亦然。
我这讲几个常用的关键词获取方法。
1，类目标题关键词挖掘
我们的标题都是要经过千锤百炼的，同行的大卖也不例外。所以，获取目标类目的标题是最重要的。提取完标题后，利用词频工具获取类目主要的流量词。
这里我们利用批量抓取的爬虫工具-「Instant Data Scraper」
直接在Chrome 的网上应用店搜索并安装插件。
事实上，这个爬虫工具是我使用最频繁的工具之一，除开关键词，采集产品评论做差评分析也是非常趁手。
2，反查对手ASIN关键词
这个国内很多厂商都在做，但是关键词是软件系统库积累的过程，没有任何一个产品是能和亚马逊真实的数据库共通的。市面上，有一个算一个都是长年的累积和系统的算法推算出的ASIN出单关键词。但并不意味着，这种软件没用，恰恰相反的是，只要我们选择了比较合适的产品，对我们的关键词选择是非常重要的。因为，这些软件工作原理就是对某一个ASIN做长年的跟踪，最后根据自己的算法得出ASIN的，也不要妄自认为自己的判断会比机器长年跟踪下来的好。
这里推荐一下：Helium 10。
工具包很全，内部就含有一个关键词工具：亚马逊关键词分析工具-magnet2
输入你的关键词，就能获得关键字评级、估计的每月搜索量。
此外，利用工具包的另外一个工具，反向ASIN查询-Cerebro。输入产品ASIN，就能反查出相关的关键字建议。
这个软件贵有贵的道理。
3.KTD
除了上面的还有一个比较好用关键词获取工具
注意的是，每天只能免费限用2次。
关键词底下还有一个很有意思的东西，
TOP 10 Unique Words by Frequency from the Keyword List（统计排名前10的衍生关键词）可以用作长尾词的采集
4.长尾词挖掘器
很多卖家都知道在亚马逊搜索框输入关键词之后会得到很多相关的长尾词推荐，而这些长尾词往往是亚马逊总结出来搜索量最大的。早些年很多人都会通过这样的方法一个个输入再获得长尾。现在已经有工具可以直接批量挖掘亚马逊搜索框的长尾词了。
网页工具：AMZ123的长尾词挖掘器
网页直接使用，无需另外安装，覆盖的站点也很广
收集关键词工具汇总：
1，免费爬虫工具「Instant Data Scraper」
2，付费工具「Helium 10」
3，亚马逊搜索框长尾词挖掘器「长尾词挖掘器」
4，其他软件：KTD，Viral launch，Jungle scout，魔词（市面反馈还可以，但是我没有具体使用过，暂不讨论）
3.产品图片
我们先来看看亚马逊的官方要求，具体说明如下：
1.亚马逊允许商家最多上传9张产品图（包括主图），所以我们最少要准备九张高分辨率的图片
（1）把8张附加图片的配额上满
（2）分辨率足够高，以便客户可以放大产品细节，更方便作出产品购买决策
2.产品主图
产品主图直接影响消费者的点击率，而且是在消费者搜索与你产品相关的关键字时，在前台唯一展示的产品图。
（1）纯白底图RGB（255,255,255），且产品要占整个页面的75%以上
（关于纯白主图，这里给大家一个小技巧，大家用的QQ或者TIM自带的截图工具，Ctrl+Alt+C或者其他快捷键进入的截屏时候，此时不要框选范围，截图工具会在你指针的位置出现RGB信息。如果为255.255.255说明是纯白底）
（关于页面的75%，这里也给大家一个小技巧，进入PS创建画布时，新建一个参考线版面。列和行都为1。我的画布设置为2000*2000像素。边距设置为5CM.注意，因为像素和厘米是有换算的，每厘米≈28像素，大家注意换算出实际应该缩进的边距是多少。算法大致为，2000*2000*0.75开根号得单边长，再用像素换算得出多少厘米，最后余下的长就是边距的了。实际上也可以创建完参考图纸之后，自己拖动就好，没必要太精确）
（2）上传前将图片命名为与产品相关的名词（包括A+要你填的命名）。例如太阳镜，图片命名为sunglasses，方便系统识别。这里有一个大家容易忽视的地方，产品的图片是能够影响你的流量的。
（亚马逊每年大概有30%的流量是来自于谷歌的，其中就有一部分流量是来自于谷歌图片的，谷歌识图大家可能都知道，但是实际上谷歌不是搜寻一个个和你一样像素排列的图片，这样效率太低，而是识别出你是什么东西之后缩小范围，对比名字最后才看整体的像素排列。这个东西就是细水长流了，建议一步到位。如下图所示，除开最上面赞助商的外，底下有很多亚马逊的产品）
（3）不同的子体SKU可以放主图产品展示的角度或者动作等，用于测试效果。值得注意的是，部分类目（例如服装）父体有可能显示不同子体的图片，理论上是最贴合你搜索词的子体ASIN的图片，但是父体标题仍显示为父体标题仅图片为子体图片不一致。
3.主图确认完毕后，剩下的8张图片主要参考以下标准
（1）产品实际使用示例
例如我们前面提到的那个产品
（2）产品图片背景选择
例如厨房或家居用品拍摄时，可以加一些相关环境背景，使得图片更加丰满。
这张图片的背景选择就很有意思，用了车的仪表盘，速度拉满。
（3）产品独特卖点图
主要的卖点一定要单独拿一张来重点说明
（4）产品尺寸对比图
当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时，可在拍摄场景中添加参照物，常规大小的东西一般而言用的是信用卡或者手机。
（5）产品如果具有独特包装设计一个产品包装清单。如果没有特别的包装，塑料袋就不要拿出来拍了。
4.标题
前面提到ASIN的标题： 2-Pack LISEN iPhone Charger Cable 6ft, MFi Certified Lightning Cable, Nylon Braided USB Fast Charging Cord Compatible with iPhone X/Xs Max/XR / 8/8 Plus / 7/7 Plus iPad, iPod
公式=品牌名+主关键词+三个高搜索量副关键长尾词+产品适配的设备
前面我们已经讲了如何获取关键词了，但是得到关键词之后，关键词怎么写确实是个大问题。可以细致到如何排列，那个词流量比较大，亚马逊虽然没有明说，但是谷歌已经指明了道路。
网址：https://ads.google.cn/intl/zh-CN_cn/home/
可以免费使用。
可以获得长尾词，以及相关的受众规模。让关键词的按流量排列更准确
值得注意的是，有些关键词虽然亚马逊会默认为用一个单词但是仍有一些同义词是我们也可以使用的。
这个网站就可以帮到我们：https://www.thesaurus.com/
我的标题写的思路是
1，爬虫工具抓取类目标题，获得大量的流量词
2，利用关键词聚合工具，只要输入类目-开始分析-开始聚合得到一个按照关键词词频排序的标题。
https://www.amz520.com/amztools/merchantword.html
3，每一个关键词，都按照关键词的长尾词相关性重新进行微调或者排列
工具汇总：
1.谷歌关键词规划师：https://ads.google.cn/intl/zh-CN_cn/home/
2.同义词工具：https://www.thesaurus.com/
3，关键词聚合工具：https://www.amz520.com/amztools/merchantword.html
5.五点
五点的作用
1.帮助顾客快速了解整个产品页的重点内容及产品的重点属性
2.优质的五点可以提高listing 的转化率
目前亚马逊平台上，平均每个顾客停留在一条listing上的时间为15到30秒，所以我们在完善好产品主图标题后，五点就是我们接下来需要重点关注和优化的对象。
相关误区：
误区一：盲目的堆积关键词只会让你的listing显得很廉价无法达到转化的目的。
五点包含的关键词会被亚马逊的搜索引擎抓取到，这点是毋庸置疑的。但是对于五点而言，转化的优先级别一定高于流量。
误区二：产品特点重心不突出
很多listing写了一大堆，就是找不到重点，像极了当年的语文阅读让找中心思想。我们尽量产品最大的亮点写在前面。还是刚才的ASIN，它的第一点就是他的亮点，针对充电插头部分做了哪些优化。第一点先写最重要的让人眼前一亮，才有后来阅读的兴趣。另外一个原因是，如果大家有用手机的亚马逊看看自己的店铺的话，其实不难发现五点只有写在前面的会显示出来。如果五点前面盲目堆积了一些的关键词是不利于转化的，因为买家看不到亮点。
误区三：大篇幅写售后服务
不知道是什么浪潮，早些年很多出海的人，都是最直接把自己淘宝店铺的文字一翻译，连带着售后啥的就上传发财了。但是亚马逊最大的特点就是轻卖家重买家，要退货不退货真不是你说了算，该退都得退。所以能不写就不写，重要的篇幅留给产品的卖点。而且亚马逊对产品的描述是有规定的，
所以具体该怎么写？我们先看看官方的描述就不难发现已经写的很详细了。
—————————以下为亚马逊官方的要点编写说明———————————————————–
要点可以帮助您展示商品的特性和优势。这类内容是有关商品具体方面的描述性文本，显示在详情页面上。每件商品最多可以包含五个要点。
好的要点
有些要点太长，买家需要点击【更多】按钮才能查看完整内容。有些要点充满了关键词，不方便阅读。有些要点措辞欠佳。
要点最好清晰简洁。一般建议您将所有五个要点（不是每个要点）的总长度控制在 1,000 个字符以内。少于 1,000 个字符可以提高可读性。此外，如果为您的商品编制了要点索引，少于 1,000 个字符可以提高商品要点内容被发现的几率。
一份精心撰写的要点自然会包含关键词，但最重要的是能够清晰传递信息，并帮助买家做出购买决定。一种方法是在要点中首先介绍某个功能，然后说明该功能的优势。
例如，“充满电可使用 50 分钟，修剪面积达 1,200 平方英尺”表示充满电后，可总计使用 50 分钟，折合修剪面积达 1,200 平方英尺。
为什么我的要点无法被发现？
商品详情页面上始终完整显示商品要点。但是，并非所有内容都能够被发现，因为商品要点并非总是按照亚马逊购物算法来编制索引。
亚马逊购物算法在不断演进。即使该算法在编制索引时未考虑到所有要点，或者会更改为要点编制索引的方式，但您仍然应该尽可能完善您的商品信息。
注意： 为了确保提供更好的买家体验，某些分类会包含直接从其他 ASIN 属性数据中提取的其他要点。例如，在“鞋靴”和“服装”分类中，我们将根据商品显示材质、鞋跟高度或袖套类型等属性。请务必在商品信息中提供尽可能多的详细信息。这些其他要点无法从详情页面移除，但是您可以在卖家平台账户中编辑这些属性的值。
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总结：
重点要突出，开头要大写，特点第一行，措辞要注意。
这里给大家推荐一个listing编辑器
https://amzdatastudio.com/user/listing-builder
左上角Edit/Upload输入你的关键词之后，会列出一个关键词列表
Keywords的部分就会出现关键词词频，此时你就能清晰的专注于产品的措辞和逻辑，不用在意可能漏掉某个关键词。网页甚至温馨的出现了字符数。
在五点中尽量包含相关的长尾词
而长尾词大家认准谷歌就好，市面上林林总总的算法基本都是来源于谷歌。
6.亚马逊产品如何定价
首先你要知道产品的定价不是你说了算的，而是市场说了算了。就好比华为当初如果一开始卖的和苹果就和一样贵，那么谁买谁傻逼，但是现在华为有了自己核心技术之后也敢和苹果卖一个价位了。这就和产品上新前卖的比较低，等到评价上去之后，再把价格提高，大家也能欣然接受是有关的。
这里我们还是要做类目的产品画像，初步决定定价区间。
下载一下easyamz的谷歌浏览器插件
在类目的最上方，选择两页-开关。插件就会帮你抓取数据，最后我们点击旁边的数据就调到了，抓取完成的数据页面。
这个插件非常好用
有词频可以用于关键分析，有评论分布用于判断竞争激烈程度。
（词频我还是喜欢用爬虫，当然这个数据也可以导出）
OK，现在我们只讲定价，来看看其实层次已经很清晰了。
定价：
0-9.99，价格最低，受众最大，竞争最激烈
10-10.99，价格适中，受众偏少，竞争产品少
20-24.99，价格高，受众很少，竞争产品少
其实很多产品都可以用金字塔理论来分析。
但是，我们作为卖家而言还有一个很重要的点需要考虑，那就是利润。
一般而言，我们都是在平均价格上下沉浮。
首先，如果意向做的是爆款，务必，先计算自己的产品盈亏价格在什么位置，无论如何都要保证不盈利的情况下也能在平均价格线以下，也就是低价竞争区。 如果你的最低盈利价格已经处在平均线以上了，抱歉，这个产品注定不能成为爆款，除非你有品牌加持。此后可以通过物流渠道优化或者产品成本的降低来提高利润。
6.产品描述
产品描述是买家购买产品的临门一脚。
不同于五点只能文字描述，产品描述是可以图文并茂介绍的，使得产品更有竞争力。还有最重要的一点就是，能看到这的都是你的潜在客户了，麻烦用点心好好写。最最最忌讳的就是谷歌翻译一通乱翻，真的看着很难受。这里，介绍一个小技巧，如果自己实在编不出来了就在谷歌上搜索相关的测评网站
例如：我们想做充电线，谷歌搜索：Iphone charger review
里面的文章内容都是外国人写的，更加本土。如果找不到亮点该说啥的，网站里面也都帮你提炼好了。自己稍微改改
7.Search Term
前面讲了很多关键词的手机方法了此处不再赘述，但是有几点值得注意的
1.关键词避免重复，出现过一次就不要再出现了。例如，A B和T B都是个重要的流量词，两个都有B，那么可以排列写A B T。因为亚马逊不在意你的词序，只要保证前后放在一起即可，A B和B A怎么写对系统而言都是类似的
2.添加的关键词最好和标题的关键词有联系，或是标题其长尾词，持续累积权重
3.不要乱加标点符号，单复数等，注意字符控制