1.了解什么是库存绩效指标IPI
2020年不可谓命途多舛，继美国站的库存绩效指标分数阈值变更后，欧洲和日本亚马逊物流库存绩效指标分数（IPI）达标值也将提升至500。
2020年12月中出的最新通知，亚马逊临阵磨枪，已将IPI的分数阈值降低至450！！！！！若在51个考核周前，达到450分的，那么库容将不受限制。
此次变动不得不说对所有卖家供应链以及运营能力提出挑战。而受亚马逊对库存绩效标准的更改，很多卖家也将目光回到库存绩效上。
低于500分的在季度开始前，就会收到官方的通知，一般在90天也就是3个月内提高自己的库存才会不限制库存的容量。一旦被限制容量，被限制住手脚的卖家，补货将会更加畏首畏尾，甚至错过时机。
我们还是来看看官方是如何定义的。
库存绩效指标
库存绩效指标 (IPI) 是衡量一段时间内卖家整体绩效的单一指标。亚马逊使用库存绩效指标来衡量卖家的亚马逊物流业务绩效。
您的库存绩效指标分数基于您在推动销售方面的表现，包括保持畅销商品有货，以及高效地管理现有库存。
2.影响库存绩效指标IPI的因素
目前有以下四类建议可帮助您提高库存绩效指标：
- 减少【冗余库存】以提高收益
- 提高【售出率】以平衡现有库存可维持销售的周数
- 修复【无在售信息】的商品，以确保库存处于可售状态
- 确保畅销商品【有货】，从而提高销量
库存绩效指标控制面板会显示四个因素中每个因素的绩效标准。
该符号 
表示您在该影响因素方面的当前绩效在卖家中排名靠后，如果您不立即采取措施提高绩效，您的库存绩效指标分数将会受到影响。
该符号 
表示您在该影响因素方面的当前绩效在卖家中排名靠前。您做得很棒！
2.1冗余库存
2.2售出率（最最重要的指标）
追踪您售出的商品与平均持有库存量的比率，有助于随着时间推移准确了解您的库存状况。亚马逊物流售出率的计算方法是，您在过去 90 天内售出并配送的商品数量除以该时间段内您在运营中心的平均可售商品数量。
2.3无在售信息的亚马逊库存百分比
因商品信息存在问题而无法供买家购买的库存会导致销量降低并产生仓储成本。
2.4亚马逊物流有存货率
亚马逊物流有存货率是可补货亚马逊物流 ASIN 在过去 30 天内有存货的时间所占的百分比，按每个 SKU 在过去 60 天售出的商品数量计算。
您可以在补充库存页面的“操作”列中选择【隐藏建议】，以此表明某个 SKU 不可补货。隐藏与一个 ASIN 关联的所有 SKU，会将该 ASIN 从您的亚马逊物流有存货率计算和亚马逊物流预计销量损失中排除。
（备注：虽然有隐藏按钮的建议，但是隐藏之后也会跑出来，所以实际上帮助并不大）
3.如何提高库存绩效KPI
所有所有的指标，其实都在告诉卖家，要提高库存周转。
亚马逊年年爆仓大家听多了，但是受今年疫情的影响，很多往日没有显现的弊端都凸显出来，亚马逊只好一刀切，划分500，逼着卖家提高库存周转。
无在售和冗余库存就是说，不要有很多陈年旧货一直堆着站亚马逊库存空间让我又爆仓，而有货库存率又是逼迫卖家备足自己主卖的库存，让仓库的周转和利润更高。真是一盘好棋。
我看了很多教程和技巧，说啥增加库存啊，搞测评帮助售出啊，感觉是一个萝卜一个坑，只是根据问题找答案。但是我想从别的角度来思考。俗称，格局要大。
一，删减产品布局，针对主卖产品做供应链优化
很多店铺有很多非主卖的产品，站着大量的库存，但是销量寥寥无几。而这些并没有带来很多利益的产品，将会极大地影响库存绩效，例如冗余和售出率。被限制库容后，反而进一步拖累主卖产品的备货。
我们再来看看，亚马逊到底是如何计算亚马逊物流售出率？
亚马逊物流售出率的计算方法是，您在过去 90 天内售出并配送的商品数量除以该时间段内您在运营中心的平均可售商品数量。我们会通过当天、30 天前、60 天前和 90 天前的库存水平来计算您的平均可售商品数量，然后取这些数值的平均值。例如： 您在过去 90 天内售出 120 件商品，且在该时间段内的平均可售商品数量为 80 件。您的售出率将为 120/80 = 1.5，如下所示。
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平均可售库存 = (50 + 40 + 150 + 80) / 4 = 80
售出率 = 120/80 = 1.5
（在本示例中，为了提高库存绩效指标分数，应提高售出率，因为售出率低于 2）
这里我们将例子极端简单化，张大妈卖雨伞，一天做一把卖一把，卖了90天，
那么她的售出率是多少呢？销量为90，平均库存只有1，售出率=90/1=90。这里是不是感觉高的吓人，这也是因为获得了高速的周转，使得售出率非常高。
但是实际情况一般不是这样，我们现实一些，张大妈从供应商那里拿了30把伞准备卖，天气不眷顾三个月内只有20天下雨，卖了20把伞
| 日期 | 当天 | 30 天前 | 60 天前 | 90 天前 |
|---|---|---|---|---|
| 售出商品总数（累计） | 20件商品 | 10 件商品 | 10 件商品 | 0 件商品 |
| 可售库存 | 10 件商品 | 10 件商品 | 20件商品 | 30件商品（已收到 30件商品的新货件） |
平均可售库存 = (30+20+10+10) / 4 = 17.5
售出率=20/17.5=1.14
如果张大妈是个喜欢看天气预报的小行家，她改变了进货方式。
| 日期 | 当天 | 30 天前 | 60 天前 | 90 天前 |
|---|---|---|---|---|
| 售出商品总数（累计） | 20件商品 | 10 件商品 | 10 件商品 | 0 件商品 |
| 可售库存 | 10 件商品 | 10 件商品 | 20件（已收到20件商品的新货件） | 10件商品（已收到 10件商品的新货件） |
平均可售库存 = (10+20+10+10) / 4 = 12.5
售出率=20/12.5=1.6
此时不难看出张大妈两种方式都只拿了30件货，下雨天不变的情况下，但是售出率已经提升了0.5个点。
这样我们应该就可以比较清楚了解平均库存应该怎么计算，往日一股脑补货的方式可能将不再适用。每次补货的计算将会变的更加的有考量。
这也是为什么我觉得是亚马逊对第三方卖家供应链的一个优化要求，只有做到少量多补，才有可能能将售出率提升到更高的分数。但是多补货引发的其他运输费用之间的平衡，就很值得相关财务考量了。
二，围绕着考核时间点
关于点有两个必须知道的 下面两条是关键
IPI 考核是每季度的 2 次考核点是如何决定下一季度的仓储容量限制？
A：只要库存绩效指标分数在任一分数检查周达到 500 或以上，就在下一季度拥有无限量的仓储空间。
已创建的移除订单, 但系统没移除完成,会不会算到 IPI 绩效？
A: 待处理的移除订单不会对库存绩效指标分数产生不利影响。
20年夏季亚马逊开始提升绩效的时候，很多卖家，把滞销的库存重新移出到别的仓库，以保证绩效分数。但是针对这条操作理论上来说，其中是有BUG的存在的，我们只需按照以下的操作就可以提高相关的库存绩效。
1，在临近考核点的前一天，创建移除订单，而待处理的移除订单不会对库存绩效指标分数产生不利影响。
2，当系统计算分数完成之后，可以把待移除的订单取消，这个时候系统仍会计算你的库存为有效库存。
注意的地方：
1，移除的库存应该是冗余库存，这样才能提高冗余库存的绩效。如果移除的是自己主卖的产品，理论上会间接影响亚马逊的有货库存率和售出率（售出率是售出/库存），将会得不偿失。*美国站等还可能有移除订单之后，无法重新上架的风险。所以只能选择平时滞销的产品。（所有触发长期仓储费标准（365 天以上）后被移除的 ASIN 在接下来的 8 周内均不应补货。）
2，取消移除订单是有时限的，如果移除订单的状态为【待处理】、【等待中】或【处理中】，可以取消该订单。最好也联系一下海外清仓的，保证万一有高货值的商品直接被清仓了，还有机会重新上架。
3，一般而言，移除订单不会那么早出库，考核分数确定的时候就可以取消订单了。因为，我们的目的是任一考核点达到500分。
4，这个方法适用于临近500分的账号，如果差的太多，计算量非常复杂，可能没办法达到预想的状况。此外，过于频繁和大量操作可能会有费用产生，移除订单实际上是收费的，我查阅官方文档发现亚马逊并没有明说是在哪一步就会产生费用，如果在处理中就被收费了，那么虽然取消订单，但是还会有费用产生。
三，围绕售出
IPI中最重要的就是售出率。
大道至简。方法其实大家也都知道，促销，优惠券，秒杀。此外，站外的促销也不能忘记，往往收获可能会更大。售出率是一个综合长期考量的结果，所以没法讲的很细。
但是，所有的秒杀促销等等，全部要在旺季以及第一个考核周前完成。因为，临时抱佛脚的效果往往是很差的，很有可能销量只是增加了一点点，而售出率是一个长期考量，对大局而言没有丝毫的帮助。
但是，在旺季之前就已经安排了促销秒杀等，有可能在初期就抢占了先机，而提升的排名会逐渐提升售出率。如果只想趁着考核周前做准备，临时割肉是不现实的。只有提前安排好，才能避免损失更大。